• Por um lado, fornecer grelhas de análise, conceitos inovadores, e relatar o que as várias pesquisas globais em marketing, psicologia, economia e outras disciplinas podem contribuir para uma melhor compreensão do comportamento do potencial comprador e seu processo de tomada de decisão e, portanto, fornecer bases científicas relevantes para estratégias de marketing.
• Por outro lado, oferecer ferramentas profissionais e uma visão geral dos desafios que estão surgindo e formas de enfrentá-los para abordar este mercado de maneira mais profissional e especializada, inspirando- se nas melhores práticas.
Ao fazê-lo, este trabalho é construído em torno do encontro entre os atores (especialmente os compradores e, em menor medida, os vendedores) e um agente imobiliário. A imobiliária é a agência imobiliária representada pelo ‘real agente do Estado. Este último oferece uma gama de serviços aos compradores e vendedores, que constituem a demanda.
Discutimos os fatores sociológicos que explicam a existência de um terreno fértil para a compra. Por um lado, os fatores psicológicos regem a dimensão identitária: quais são as implicações do “vivo, logo existo”.
Essas análises levam à definição das poucas funções básicas que uma habitação deve cumprir. t para compradores. Por outro lado, os fatores mais sociológicos integram a influência da família, nomeadamente através dos vários desenvolvimentos e das implicações ao nível da habitação. Esses fatores também incluem elementos como vizinhança e comunidade, ou o efeito da classe social e das práticas culturais na valorização da moradia.
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